东佳岗位职责 之一

岗位职责和绩效考核是每个公司管理重点,东佳也不例外,只有大家明确了自己的工作职责和考核标准 加上最好的激励机制 一个团队才能最大限度的发挥潜力 勇往直前
 
请大家仔细看一下自己和他人的岗位职责 我们会根据各自的岗位职责 制定出全年和半年绩效考核和奖励制度 让大家努力就有最好回报,做的不好就要惩戒 改变过去不求结果 混混谔谔的状况,今年东佳如箭在弦上 不得不发,哪个人做的不尽心尽力 影响了整个公司的进展 可别怪我不客气,:(
 
员工  岗位 岗位职责
Charlie 首席架构师 CAO CTO CIO
  1. 负责全公司和客户所有软件设计和完成 50%
  2. 公司和客户SEO技术指导  20%
  3. 培训和领导4-6个程序员 能代替50-70%工作,20%
  4. 团队建设和管理 10%
  5. 开发新产品 +20% 附加分
Helen 销售市场
  1. 负责东佳销售达到 $60万 60%
  2. 培训10个东佳销售 20%
  3. 资源网站 (40个) PR全年提高100 , 20%
  4. 团队建设 10%
  5. 个人2个博客 到3和5, +20% 附加分
Sam 首席设计师
  1. 负责和安排公司和客户网站设计  50%
  2. 管理和培训2个设计师 20%
  3. 代码优化 设计SEO 10%
  4. 团队建设10%
  5. 品牌设计和管理  +20% 附加分

 

Helen, 英语SEO

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积压的工作(二)

东佳积压的工作就少一些 但是更棘手些:

1. 招聘计划  — 一个程序员 一个SEO

2. 培训计划— Candy

3. 销售计划

4. ebay

5. Helen ,grace, Charlie, Sam, 工作职责

6. 对赌协议

Helen, 英语 SEO

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积压的工作

今天是2010年的第一天 我随手写了一些自己要做的工作 大概是下面这些:

membrane 工作:

1. 销售全年计划细化

2. 一月份工作计划

3. membrane solutions 首页

4. allsyrignefilters distributors 页面内容

5. 产品研发部分绩效考核计划

6. 工厂绩效考核计划

7. 大客户和Ken方案

8. 研发部门预算

9. 招聘计划

10. 核心团队培训计划

这是Membrane 的部分 下面是www.besteast.com的工作

Helen, 国际贸易

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什么是中国东盟自由贸易区

中国和东盟自由贸易区是指,中国与文莱、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡,越南、老挝、柬埔寨和缅甸十国间成立的贸易联盟,其中中国同文莱、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡六个东盟成员国间,将有超过90%的产品实行零关税,中国对东盟的平均关税将从目前的9.8%降至0.1%,上述东盟成员国对中国的平均关税将从12.8%降至0.6%。越南、老挝、柬埔寨和缅甸四个东盟新成员将在2015年对90%的中国产品实现零关税的目标。

Helen, 国际贸易

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冬天吃什么水果好 怎么吃

冬天吃水果有利于身体健康

★季节与水果

冬天空调间里空气干燥,常常使人感到鼻、咽干燥不适,这时如果能吃些生津止渴,润喉去燥的水果,会使人顿觉清爽舒适。

冬季有保健医疗性质的水果,要数梨和甘蔗了。梨有降低血压、清热镇静的作用。尤其对咳嗽、小儿风热、咽喉疼痛,大便干燥较为适宜。此外,适于冬季吃的水果还有苹果、桔子、香蕉、山楂等,苹果可生津止渴,和脾止泻;桔子可理气开胃、消食化痰;香蕉清热润肠、降压防痔;山楂可护张血管、降低血脂、增强和调解心肌,有防治冠状动脉感化的作用。

★吃水果的选择

消化不良、高血压者,可多吃山楂、桃、桔等水果;可多吃石榴、柿子等水果;失眠多梦者可多吃龙眼、荔枝、胡桃、大枣等水果,上火的人可以多吃苹果等等。

★吃水果的时机

应该什么时候吃水果呢,认为饭后吃水果才是良好的包含习惯。但是近来研究发现,其实这并不科学,饭后吃入的水果容易被先吃下的食物阻滞于胃中,出现胀气、便秘等症状,给消化带来不良影响,因此宜将吃水果安排在饭前;更因为水果通常是生吃,饭前吃可保护体内的免疫系统免受熟食的不良刺激,对免疫系统很有益。

除此以外,有的水果不宜在空腹时吃或与油性食物同时吃,如柿子就含有红鞣质、这种物质碰到酸就凝固起来形成“柿石”,容易导致“胃结石”发生。在一般情况下,水果应生吃,而且越新鲜营养越丰富。但如果是危重病人,也可煮熟来吃。

★吃水果的次数和分量

一般人,一天应该吃多少次水果为好呢?

最新seo company 证明,每天多次(至少5次)吃蔬菜和水果能防止癌症发生。

一些国家还掀起了每天吃5次水果的运动。每人蔬菜水果的消费量,国际上推荐为5个单位,即两个的水果加3个单位的蔬菜。即1杯果汁,1个中等大小的水果或1碗水果丁、草莓或煮熟的蔬菜都可以被认为是1个单位。

按照SEO Services推荐,一般一天吃蔬菜水果总量大约500克,就可以满足身体需要了。

蔬菜水果对人们的健康至关重要。不同的蔬菜水果的成分都多少有些不同,所以食用要多样化,可以吸收更多的养分。

Helen, Apollo SEO Serives

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中国人日均喝农药一杯

色和平组织宣称内地果蔬“农药超标”,卫生部和超市回应并质疑   “农药鸡尾酒”恐慌从何而来   尽管迟到了4个月,但绿色和平组织对中国卫生部“能够对一个第三方组织作出回应”仍然觉得很高兴。“这已经是很大的进步了。”绿色和平组织食品与农业项目主任罗媛楠向《apollo seo services》表示。   针对绿色和平组织今年7月16日发布的第三期《蔬果安全状况监测》结果,卫生部11月18日回应指出,绿色和平组织所检测的蔬果均不存在安全性问题。   卫生部回应称,绿色和平组织报告的果蔬被检出农药均为国内外常规农业生产或贮存过程中允许使用的品种,根据中国《食品中农药最大残留量》规定,所有样品的农药残留量检出值均未超过标准限量值的规定,未发现国家明令禁止的高毒和禁用农药品种。   绿色和平组织:京、沪、穗居民日饮一杯“农药鸡尾酒”   “我们并不想过分强调农药超标。”罗媛楠说,“但是现在农产品上混合农药严重,并且留有治癌物质,如果消费者长期接触,会有可能导致癌症,我们希望能引起有关部门和消费者的重视。”   2009年4月8日,国际环保组织绿色和平在北京、上海和广州三城市的调查发现,由于蔬果上的混合农药残留,这三地的居民几乎每天都在饮用一杯威胁健康的“农药鸡尾酒”,其中甚至包括5种可能致癌的农药。绿色和平组织随后呼吁超市加强对农药残留的监测和把关,对消费者的健康负责。   此外,绿色和平组织在9个样品中还检测到了5种被世界卫生组织所认定为高毒的农药,以及多种可能致癌和导致内分泌紊乱影响生殖能力的农药成分。   其后,绿色和平组织先后在其网站上发布了三期针对中国内地超市果蔬农药超标的相关调查。   对此,中国卫生部作出回应不赞同绿色和平组织关于农药鸡尾酒的说法,“绿色组织委托的检验机构出具的检测报告不规范,报告中没有给出监测样品判定标准。其中58个监测值中除29个远低于国家标准限量值外,其余29个还低于检测方法的检出限,按照标准检验方法,检测结果应为未检出。”   中国农业大学的杜相革教授告诉《中国经济周刊》,果蔬上要是一点农药也没有,这不太现实。有些农药残留物是无法控制的,“比如因为空气飘移等带来的农药成分。”   “目前,我国还没有农药多种残留的检测标准。并且目前也还没有证据证明,混合农药对人体的危害是不是几种农药的危害之和?这不能简单的累加起来。”杜相革说。   超市:“我们不具备绝对控制食品安全的能力”   绿色和平组织认为,“超市能从根本解决农药残留问题。”罗媛楠告诉《中国经济周刊》,超市可以向农场即供货商提出要求,并对农场进行培训,控制源头,减少农药含量。至于可能产生的经济问题,绿色和平组织认为,通过国家现在进行的农超对接计划,一些超市已经和农场取得了直接联系,减少了很多中间环节,“超市成本已经减少了很多,因此,超市有这个能力,也有这个责任完全解决农产品残留农药的问题。”   接受《中国经济周刊》采访的超市大都表示,对果蔬的安全问题他们一直在尽力做到可控。   全球第三大零售商乐购(seo services)中国公司方面的负责人告诉《中国经济周刊》,超市的蔬菜水果有严格的进货流程,供应商需通过资格审核,“从配送到进入门店有好几层审核。”   “对于蔬菜水果农药含量的安全标准问题,我们认为中国国内的标准和英国总部公司的标准是有差异的,但是绝对符合安全标准。”乐购方面表示。   “作为产品流通的最后一个环节,超市不具备、也不可能具备绝对控制食品安全的能力。”华润万家公司事务部的俞洁告诉《中国经济周刊》,“我们目前依法采取‘索票索证’与‘抽检(产地抽检与产品抽检)’、‘送检’的管理措施,力求将不合格商品‘拒之门外’。但实事求是地讲,放眼全球,目前没有任何一家企业或组织可以单独保证整个生产、流通环节的食品安全。”   “我们能做的,就是选择好的供货商,向供货商要求说必须没有农药。”上海农工商超市集团质监部经理甘平忠告诉《中国经济周刊》。   一些超市对绿色和平组织也有着自己的看法:“他们现在是要制造舆论……他们的看法我们不反对,但是不符合目前情况。”   “他们的观念是对的,要环保,要绿色,他们很有激情,工作很努力,这个我们也很支持,但是不能脱离国情。”甘平忠不解地说,“我也仔细看过他们的资料,很多(工作人员)也都是中国人,不知道他们为什么不理解中国的现实。” 第三方检测机构:“我们不能透露检测信息”   “我从来没见过他们的检测报告,我们也不了解检测机构的资质。”甘平忠说。   “因为国内、国外农药不一样,所以安全检测标准也不一样。”绿色和平组织对此回应,“我们的检测部门是一个独立的第三方,他们不希望在媒体上披露名字,关于致癌的可能性,我们是参照英国农药行动网络编制的治癌及可能致癌农药清单得出的结果。”   几经探查,记者获知,为绿色和平组织进行检测的是位于山东青岛港的与隶属英国政府中央科学实验室(CSL)签约、并经过英国认证服务公司 (UKAS)认证过的诺安实验室,该实验室的工作人员告诉《中国经济周刊》,他们已经通过中国计量认证(CMA),中国合格评定国家认可委员会(CNAS)及英国认可服务机构(UKAS)的认可。因此,“检测结果在中国应该是受到认可的。”   诺安表示,机构可以做多种检测,大约500多种。因为对客户信息保密,针对绿色和平是否委托检测,以及如何进行的检测,诺安都没有透露任何信息。   超市一直希望能够对果蔬的农药残留有一定的控制,“供货商在向农户收购的时候就有一个快速检测的过程。送到我们这里之后,我们再检测。”甘平忠说,“我们有15个快速检测点,如果真有问题,我们就可能换一个供货商。到农场直接采购的,我们也得快速检测。”   但他同时告诉记者,他们是不可能验出农药的含量,“我们用的是快速检测。快速检测只能检测农产品上农药超没超标,不能检测出来含有多少农药。而能检测出农药含量的叫定量分析,这得到专门机构用专门工具检测,这个工具很贵,大概好几万一个,而且检测时间很长。用快速检测我们半小时就能完,定量分析要一星期才能检测出准确农药含量。农产品都是有时间性的,像蔬菜水果,检测一个星期,那肯定就不能吃了。”   何谓“鸡尾酒”效应   绿色和平组织认为,人和野生动物通常都是同时接触到多种化学品的混合物,其中包括农药,它们之间会产生所谓的“鸡尾酒”混合效应。通常,在实验室研究中,接触化学物的后果都是针对某一种化学物单独进行测试的,因此几乎没有什么办法可以测试接触混合化学物所产生的毒性。理论上,同时接触多种化学物/农药的混合物会造成累加效果,甚至协同效应,这就是为什么混合化学品的毒性超过各自单独效应的总和。不过,目前对农药或其他化

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乳腺小叶增生如何防治

乳腺小叶增生是乳腺增生性疾病中最为常见的一种非肿瘤、非炎症性的增生性病变,均占乳房疾病中的70%左右,可发生于青春期以后的任何年龄的妇女。我市某 地曾对10178名妇女进行乳腺病普查,结果患乳腺小叶增生的人有43%。乳腺小叶增生要注意什么?防治乳腺小叶增生,在应用药物治疗的同时,平时应注意 几点: 1、要保持心情舒畅,避免情绪波动,更不可有长时期精神抑郁,尤其是在月经前期更应注意; 2、要劳逸结合,避免过度劳累,适当参加体育活动,增强自身的免疫功能; 3、注意饮食结构,忌食或少食辛辣刺激性食物,尤在治疗期间应遵医嘱; 4、乳腺小叶增生要注意什么?要有和谐的性生活,不冷淡以保持体内的激素水平和乳腺组织的生理调节; 5、不长期使用含有激素的化妆美容品;不过食含有激素类的滋补品和使用激素类药物治疗本病。 此外,还可提高自我保健意识,因为乳腺小叶增生有一定的癌变率。一旦发现乳房肿块或有月经周期乳房胀痛、乳头溢液等现象时,应及时到专科医天的量,一天一 次或两次,饭前饭后都无所谓。

乳腺小叶增生食疗原则:多吃碱性食品,改善自身的酸性体质,同时补充人体必须的有机营养物质。

常见的酸性食物与碱性食物:

1.强酸性食品:蛋黄、奶酪、白糖做的西点或柿子、乌鱼子、柴鱼等。

2.中酸性食品:火腿、培根、鸡肉、鲔鱼、猪肉、鳗鱼、牛肉、面包、小麦、奶油、马肉

等。

3.弱酸性食品:白米、落花生、啤酒、酒、油炸豆腐、海苔、文蛤、章鱼,泥鳅。

4.弱碱性食品:红豆、萝卜、苹果、甘蓝菜、 洋葱、豆腐等。

5.中碱性食品:萝卜干、大豆、红萝卜、蕃茄、 香蕉、橘子、番瓜、草莓、蛋白、梅干、柠檬、菠菜等。

6.强碱性食品:恰玛古(what is this?)、葡萄、茶叶、海带芽、海带,柠檬等。

注意啊 强碱性的食物记住:葡萄 茶叶 海带牙 柠檬等等

强酸性的食物:蛋黄 奶酪 白糖做的西点 柿子 (都是好吃的东西)— 但是为了健康 也就忌了吧!

Helen, Apollo SEO services

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修改一封第一封contact 邮件

Rainy: 请Helen 帮忙修改一封第一封联系客户的邮件

Dear Sirs,
 
We are delighted to take this opportunity to introduce our company and service, with the hope of establishing business relationship with you.
 
Our headquarter, BestEast Inc was set up in 1999. During the past 10 years, we have not only increased the number of clients, but also improved our expertise level and earned the trust & respect of several thousands of people like you. Fast and professional, eye catching, unique, and personalized is what we promise to stay at all times. Reduce your cost, increase your revenue, and make every customer satisfy is our responsibility forever.
 
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Warmly welcome to view our website
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If any info required, or interested in any item, welcome to contact us via E-mail: info@besteast.com
 
Hope we can have an equal, trust-worthy and long-term business relationship in the near future.
 
 
 
 
Best Regards.

 
BestEast Inc is a professional  web services provider, with headquarters in US and offices in Japan CHina HK,  we have served thousands of satisfied customers in but not limited in web design, SEO service, CRM, ERP and many other web services. Fast, professional, unique, and personalized is what we promise to stay at all times. Reduce your cost, increase your revenue, and make every customer satisfy is our responsibility forever
 
Helen:我们已经讲过很多次如何写第一封邮件 比如 专业 简单 一针见血等等, Rainy这封邮件已经写的相当不错了 再稍作修改 就是一个上乘的佳作,东佳事业后继有人啊 可以做一下修改
1. 自我介绍可以稍微简单一些,

 

 

 
2. 产品介绍要突出重点:
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3. 再渲染一下好处: Write or call us now, 5 minutes may attract millions ebay customers to your store, we guarantee!

试试效果 再做修改!祝成功!Helen

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客户分析好以后怎么跟他们继续联系

Rainy: 客户分析好了以后怎么跟他们继续联系

Helen: 客户分析的很清楚 非常好,这是细致销售的第一步 那么下一步怎么办呢?
 
做销售无非是 1) 了解客户的需求(定位一下客户可能有哪些需求)  2) 包装自己的产品(自己想想我们有什么产品) 3) 给客户推销自己的产品 满足客户的需求 交集越多越好
 
现在就是要准备一封推销邮件 我知道很多新销售都是卡在这个邮件上 觉得不知道说什么好,
我的建议是:
 
第一 想清楚 要跟客户讲几件事情 尽量简单 不要想什么华丽辞藻 现在不是这个时候
第二 再先后主次重新调整 最后准备1,2句拉近距离的客套话
第三 能使用一些template 就尽量用template (可参照membrane的 SOP,vicky那里有)
 
你可以准备1-2封 我帮你改一下
 

另外我也有些经验要告诉你,刚开始做销售的时候 大家都不愿意定销售额 觉得这像孙悟空的紧箍咒 天天缠着你 去年我给Jason Kelly定计划大约每天6万的时候 大家都觉得这是天方夜谈 impossible, 但是后来大家就根据这个年计划 落实到月计划 周计划 都完成甚至超过了这个数字 为什么呢,因为只要有具体目标 就一定要有办法去实现 没有实现 就说明你的想法还不够多 做的还不够到位,没有销售数字的销售是犹推舟子涉地 劳而无功,
 

 
 
 

 
那么有了销售数字的鞭策 每周就要想办法 有哪几个客户说过要下单 就要推一下,哪几个客户提过对什么产品有兴趣 是否可以拿促销或者其他办法诱惑他下单,如果没有上面这几种情况 那么你要重新整理一下自己的客户资源 尽量朝下单的方向推, 实在没有就只能重新找客户
 
所以销售额的鞭策是销售第一要记住的事情
 
第二,为什么要强调邮件和电话的数量呢?客户都是越联系 越与你紧密 就像谈朋友一样 死皮赖脸的盯着 总会慢慢有感情的 很多客户其实都想定货物的 但是缺少销售的临门一脚 他不定货物 也会觉得对不住你 反正也要存货的 你盯一下 就有订单了
 
凡事开头难, 如果开始的时候不能养成好的工作习惯 以后会有心理障碍,趁现在刚刚毕业  什么都去做 以后就没有什么不能做的事情了,销售额的考核就是学校的一张考卷,哪怕你平时表现再好 如果考试考砸了 那还是最大的遗憾,希望我们公司这样的遗憾 越少越好,
 
知易行难 很多道理大家都明白 能知能行 才是真正的英雄豪杰
 

 

Helen

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很久没有联系的客户如何再套近乎?

Fay: 有的客户很久没有联系了 怎么再跟他搭话,套近乎呢?

Helen: 分3步

1. 先做自我介绍, 往大里说,最好的2个title是 VIP account manager, 或者是xxx的manager, 这样客户会觉得很受重视 心情大好

2. 如果前面有难题/困难没能解决的 顺势而为, 大部分断了音讯的客户 都是最后1,2封邮件比较棘手,销售忙于其他事情 就断了,所以最好是顺势而为 介绍一下 又有什么进展

3. 介绍一下 我们的一些新产品 新卖点最常见的是

1) free catalogue

2) ISO9001

3) New products promotions

4) 客户网站上的变化 (恭维–让客户觉得有人重视)

5) 再询问一下他有什么新的要求

如此一来 天衣无缝的把断了线的风筝又来回自己手中来了

再有2个建议:

1.确定每月,每周销量 绝不要对自己心软(一定要的 没有这个销量 作销售就是隔靴瘙痒 斧而无功 我建议 每周定在$500 每月定$2000 然后 第二个月加倍 重复如此)

 
2. 确定每天必须写3封邮件 打1个电话,以后增加到每天10封邮件 3-5个电话 这也是必须得 因为销售就是先以量后以质取胜的 现在你最缺的就是跟客户的直接沟通 所以数量一定要达到
 
销售就是用脑用心多过用手的工作,销售量上不去 多半不是时间花的不够 而是心思用的不多,
 
Helen
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